組織精健化圍繞公司治理、管控模式、組織機(jī)構(gòu)等展開，其核心目標(biāo)是建立精干高效的組織體系，解決企業(yè)在成長(zhǎng)中的組織競(jìng)爭(zhēng)力問題。

治理規(guī)范化

1）管理代替不了治理

管理以降低成本、提高效率為目的；治理以防范風(fēng)險(xiǎn)、提升公司價(jià)值為目的。

公司治理中，最重要的是公司的獨(dú)立性，即法人財(cái)產(chǎn)權(quán)獨(dú)立。

2）偉大的公司需要偉大的董事會(huì)

董事會(huì)是公司的領(lǐng)導(dǎo)層和決策層，是企業(yè)決勝市場(chǎng)的戰(zhàn)略性力量。

開好董事會(huì)的六原則：讓董事們充分掌握信息，做好議案，充分討論，議大事，注重與強(qiáng)勢(shì)董事的溝通，獨(dú)立、開放、包容的董事會(huì)文化。

3）好公司要有好機(jī)制

所有者開明，機(jī)制科學(xué)有效。

能分好錢，能處理好各利益群體的關(guān)系。

4）企業(yè)的最終目的是讓社會(huì)更美好

重視經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)，也重視社會(huì)效益和社會(huì)責(zé)任。

職能層級(jí)化

具有一定規(guī)模企業(yè)可以明確劃分決策中心、利潤(rùn)中心、成本中心。

1）決策中心→決策高手，由總部擔(dān)當(dāng)，不從事具體的生產(chǎn)性活動(dòng)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理、資源整合、投資等決策。

2）利潤(rùn)中心→市場(chǎng)能手，由具體業(yè)務(wù)平臺(tái)擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、集采集銷、經(jīng)營優(yōu)化等。

3）成本中心→成本殺手，由工廠擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、安全環(huán)保等。

平臺(tái)專業(yè)化

1）堅(jiān)定業(yè)務(wù)發(fā)展的專業(yè)化

集團(tuán)所屬企業(yè)采取專業(yè)化運(yùn)營；集團(tuán)的整體業(yè)務(wù)可以適度多元化，形成對(duì)沖機(jī)制。

2）打造專精特新（專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化）“小巨人”

企業(yè)成長(zhǎng)應(yīng)先成為“小巨人”，接著成為“單項(xiàng)冠軍”，再成為“隱形冠軍”。

3）做業(yè)務(wù)平臺(tái)離不開“癡迷者”

癡迷者是對(duì)自己的工作專心致志、孜孜不倦，一心一意做事情、做企業(yè)，干一行、愛一行、精一行的人。

4）專業(yè)分工而不分家

企業(yè)“管控”：“管”是用好制度，“控”是抓住關(guān)鍵點(diǎn)，不出大紕漏、不失控。

企業(yè)管控要根除“兩亂”：行權(quán)亂，政出多門，不知道該聽誰的；投資亂，投資決策不能高度集中。

企業(yè)實(shí)施“格子化管控”：把集團(tuán)里眾多企業(yè)分到不同的格子里，每個(gè)企業(yè)只能在自己的格子里活動(dòng)，給多大空間干多大的事。

破除谷倉效應(yīng)（企業(yè)內(nèi)部自成體系的小組織之間的不合作行為），解決橫向溝通協(xié)作問題。

機(jī)構(gòu)精細(xì)化

1）防范“大企業(yè)病”（機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事、效率低下、士氣低沉、投資混亂和管理失控）。在“減”字上下功夫，瘦身健體，持續(xù)減壓，增強(qiáng)主業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2）及時(shí)為企業(yè)“剪枝”：減層級(jí)、減機(jī)構(gòu)、減冗員，降成本，提高組織競(jìng)爭(zhēng)力和組織活力。

3）建立學(xué)習(xí)型組織。把時(shí)間用在學(xué)習(xí)上，把心思用在工作上。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和交流互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)不斷進(jìn)取、自我更新、整體提高目標(biāo)。

4）加強(qiáng)企業(yè)干部的素養(yǎng)教育，做到“四精五有”：精心做人、精心做事、精心用權(quán)、精心交友；有學(xué)習(xí)能力、有市場(chǎng)意識(shí)、有敬業(yè)精神、有專業(yè)水準(zhǔn)、有思想境界。

精細(xì)管理是圍繞降低成本、提高質(zhì)量形成的一套管理理念。“精”者質(zhì)量，“細(xì)”者成本，管理要精細(xì)到每一個(gè)過程和工作崗位，這是精細(xì)管理的核心內(nèi)容。做好精細(xì)管理應(yīng)牢記4個(gè)字：早、細(xì)、精、實(shí)。

1）整理整頓：一切從細(xì)節(jié)開始

整理整頓是5S現(xiàn)場(chǎng)管理的前面兩個(gè)步驟（后面三步驟為：清掃、清潔、素養(yǎng)）

做企業(yè)是一個(gè)時(shí)間沉淀的過程，整理整頓工作不是小事，是企業(yè)的原則和文化。

2）三五整合：從規(guī)模擴(kuò)張到有機(jī)成長(zhǎng)

五化運(yùn)行模式：一體化、模式化、制度化、流程化、數(shù)字化。

五集中管理模式：營銷集中、采購集中、財(cái)務(wù)集中、投資決策集中、技術(shù)集中。

五類關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)：凈利潤(rùn)、產(chǎn)品價(jià)格、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債率。

3）八大工法：企業(yè)制勝的法寶

八大工法：五集中、KPI管理、零庫存、輔導(dǎo)員制、對(duì)標(biāo)優(yōu)化、價(jià)本利、核心利潤(rùn)區(qū)和市場(chǎng)競(jìng)合。

4）六星企業(yè)：好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)

六星企業(yè)：業(yè)績(jī)良好、管理精細(xì)、環(huán)保一流、品牌知名、安全穩(wěn)定、先進(jìn)簡(jiǎn)約（在工藝、設(shè)備等經(jīng)營性設(shè)施上要舍得花錢，而在非經(jīng)營性設(shè)施投資上要少花錢，盡量做到簡(jiǎn)單）。

成本對(duì)標(biāo)化

1）對(duì)標(biāo)優(yōu)化：降本增效的利器

對(duì)標(biāo)優(yōu)化既包括對(duì)外對(duì)標(biāo)，也包括對(duì)內(nèi)優(yōu)化。

對(duì)標(biāo)優(yōu)化在流程上的四大關(guān)鍵點(diǎn)：培育績(jī)效文化；尋找表現(xiàn)突出的內(nèi)外部標(biāo)桿企業(yè)；定期討論、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、形成模板、迅速推廣；落實(shí)提高。

2）KPI管理：讓管理者習(xí)慣用數(shù)字說話

KPI管理核心就是數(shù)字化，分三個(gè)階段：制定指引，動(dòng)態(tài)調(diào)整，目標(biāo)倒逼。

3）零庫存：加快資金周轉(zhuǎn)速度

零庫存，是精益生產(chǎn)的集中體現(xiàn)，“精”要求投入的生產(chǎn)要素少而精、不浪費(fèi)；“益”要求所有經(jīng)營活動(dòng)都具有經(jīng)濟(jì)效益。

零庫存不等于庫存是零，而是接近于零。零庫存也包括應(yīng)收款的零庫存。

4）輔導(dǎo)員制：?jiǎn)T工培養(yǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制

利用集團(tuán)的人才、技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)，向新進(jìn)入企業(yè)派駐輔導(dǎo)員，在最短的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)長(zhǎng)“短板”，及早發(fā)揮潛力，產(chǎn)生效益。

質(zhì)量貫標(biāo)化

1）全員參與：做好質(zhì)量，人人有責(zé)

1）企業(yè)穩(wěn)健的基礎(chǔ)是財(cái)務(wù)穩(wěn)健，財(cái)務(wù)穩(wěn)健的核心是現(xiàn)金流充沛。

2）全面預(yù)算管理的要點(diǎn)。

突出戰(zhàn)略引領(lǐng)，突出管理理念，突出預(yù)算執(zhí)行。

3）現(xiàn)金是企業(yè)的血液。

現(xiàn)金是企業(yè)的血液，掌控了現(xiàn)金也就把握了企業(yè)的命脈。

現(xiàn)金管理的基本任務(wù)，是保證經(jīng)營有現(xiàn)金收入，支出有現(xiàn)金支持，實(shí)現(xiàn)有現(xiàn)金流的利潤(rùn)。

4）控制兩金（庫存資金和應(yīng)收款），降低資金風(fēng)險(xiǎn)。

5）資金集中管理

通過發(fā)揮集團(tuán)資金規(guī)模優(yōu)勢(shì)，動(dòng)態(tài)、有效地集中管理統(tǒng)籌資源，以提升資金效率和經(jīng)濟(jì)效益。

03、經(jīng)營精益化

經(jīng)營精益化是圍繞業(yè)務(wù)選擇、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)細(xì)分展開的，它的核心目標(biāo)是建立效益優(yōu)先的經(jīng)營管理體系，解決可持續(xù)盈利能力問題。

業(yè)務(wù)歸核化

1）按著常理做企業(yè)

務(wù)實(shí)主義：腳踏實(shí)地做出好的產(chǎn)品、提供好的服務(wù)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。

專業(yè)主義：做企業(yè)一定要圍繞專業(yè)深耕細(xì)作。

長(zhǎng)期主義：久久為功，堅(jiān)守主業(yè)。

2）企業(yè)要聚焦看家本領(lǐng)

突出核心業(yè)務(wù)，打造核心專長(zhǎng)，精耕核心市場(chǎng)，抓住核心客戶。

3）企業(yè)成長(zhǎng)要有節(jié)奏

企業(yè)不能只一味地快速長(zhǎng)大，要穩(wěn)健成長(zhǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。

企業(yè)要防范風(fēng)險(xiǎn)，讓風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)之后可控，注意周期、研究周期，并學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)危機(jī)。

企業(yè)要避免衰落、再造卓越：規(guī)模做大后要有憂患意識(shí)；擴(kuò)張時(shí)要突出主業(yè)，要有取舍；出現(xiàn)危機(jī)時(shí)不能掉以輕心，要全力應(yīng)對(duì)；解決問題時(shí)，不能“有病亂投醫(yī)”，要對(duì)癥下藥，有效解決。

創(chuàng)新有效化

1）創(chuàng)新是生產(chǎn)要素的新組合

創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、資源配置創(chuàng)新和組織創(chuàng)新。

科學(xué)發(fā)現(xiàn)是技術(shù)發(fā)明的基礎(chǔ)，技術(shù)發(fā)明是企業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

企業(yè)既要重視高科技的研發(fā)，也要重視中低科技的開發(fā)運(yùn)用。

2）企業(yè)要實(shí)行有效創(chuàng)新、有目的的創(chuàng)新、在熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)新、有組織的創(chuàng)新，并對(duì)創(chuàng)新實(shí)行有效的管理。

3）創(chuàng)新有模式可依，創(chuàng)新模式包括：自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、持續(xù)性創(chuàng)新、顛覆性創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。

4）資本是創(chuàng)新的杠桿

上市公司是經(jīng)濟(jì)的壓艙石：數(shù)量多、體量大。

資本市場(chǎng)的作用：支持企業(yè)的成長(zhǎng)、發(fā)展、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型。

充分利用融資工具，企業(yè)間可以相互持股/參股、私募基金、二級(jí)市場(chǎng)上市。

市場(chǎng)細(xì)分化

1）業(yè)務(wù)發(fā)展的三條曲線：現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、發(fā)展新技術(shù)和新產(chǎn)業(yè)、發(fā)展新業(yè)態(tài)。

2）轉(zhuǎn)型而非轉(zhuǎn)行

立足于本行業(yè)，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，持續(xù)提質(zhì)增效升級(jí)，用新技術(shù)、新商業(yè)模式改造傳統(tǒng)行業(yè)。

通過市場(chǎng)細(xì)分、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，沿著產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，找到自己的生存空間。

3）企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向：高端化、數(shù)字化、低碳化、服務(wù)化

4）客戶是企業(yè)生存之本

有客戶才能生存，要?jiǎng)?chuàng)造忠誠的客戶。

走在客戶和市場(chǎng)前面，提供更具特色的產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造客戶需求，吸引和培育更多的長(zhǎng)期客戶。

價(jià)值最優(yōu)化

1）企業(yè)應(yīng)掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)

企業(yè)不僅要關(guān)注銷量，更要關(guān)注價(jià)格。

企業(yè)不是價(jià)格的被動(dòng)適應(yīng)者，而應(yīng)掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。

2）價(jià)本利：全新的盈利模式

從量本利到價(jià)本利：企業(yè)要由“薄利多銷”的方式轉(zhuǎn)向“穩(wěn)價(jià)、保量、降本”的方式獲得利潤(rùn)。

從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合：過剩行業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，實(shí)現(xiàn)各企業(yè)有序的發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)：質(zhì)量上上，價(jià)格中上。

3）價(jià)值創(chuàng)造：產(chǎn)品與資本的協(xié)同共生

通過資本市場(chǎng)放大和提前實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

上市企業(yè)要講好創(chuàng)新故事提升價(jià)值，但更要提升業(yè)績(jī)支撐企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

4）做高質(zhì)量的上市公司

提高上市公司質(zhì)量，核心是規(guī)范公司治理和做優(yōu)做強(qiáng)。

主業(yè)突出、治理規(guī)范、業(yè)績(jī)優(yōu)良、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

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